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中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

作者:admin发布时间:2020-09-07分类:文艺创作浏览:18评论:0


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原标题:中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

小象冒冒 |

第46届中国家博会(上海),将于2020年9月7-10日在上海虹桥国家会展中心举办。这是在疫情防控常态化和加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的大背景下,由商务部直属机构在上海举办的一场规格颇高的活动。

本届展会,使用上海国家会展中心一楼全部9个展厅,整体规模达25万平方米,展出题材包括民用家具、户外家居、饰品家纺、办公家具等。

可以预见的是,中国家博会,将成为下半年品牌新品发布的首选平台。对于商人而言,它意味着破冰的号角;对于消费者而言,它,意味着生活的回归。

而另一个值得注意的细节,全国领先的家居卖场领军企业——红星美凯龙,成为了这场中国规格最高展会的主办方,也是另一种形式的“策展人”。

以“展店联盟”资源互补,红星美凯龙,为这场大展注入了许多值得期待的细节。

逛一场家博会,就是逛一场视听艺术展

本届家博会最大的特色之一,是联合多方重磅推出的“十大特色主题展”,涵盖家居设计、家居潮流观念、行业发展趋势、健康家居、家居文化等多个主题贯穿全行业全产业链,真正实现行业潮流趋势一站揽尽。

今年,由红星美凯龙和中贸展等主办的“(:意思:)设计展”将以“归零”为活动主题,邀请50+亚洲范围内的一线家居品牌、学院工作室、独立设计工作室和媒体工作室,重新探索家具、家居、家与设计展的意义。

同时,红星美凯龙打造的超级IP“Design Dream Show当代家居潮流观念展”(简称:DDS展)将联合上海时尚之都促进中心,以多young的时装/美食/起居/出行的元素融入家居生活,为行业注入新鲜热辣的刺激体验。

中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

此外,绿色领跑、红星美凯龙影业、Ringside Boxing&Beyond健身社交会所,将融合在DDS之中同时展示。

此次红星美凯龙的强力加持,对家博会的意义不言而喻。一方面,从品牌、设计方带来的大量资源,大大增加了全产品链呈现的丰富性。另一方面,我们注意到,以DDS为例,美凯龙在线下市场的深耕经验,使它具备让这些品牌“有机结合”成为一个艺术展一般的能力。

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电商学者吴声认为,在移动互联时代,“场景”不是一个简单的名词,它是重构人与商业的连接。新的体验,伴随着新场景的创造;新的流行,伴随着新的洞察;新的生活方式,即新场景的流行方式——以上种种,可以综述为“场景革命”;而“场景革命”,也是行业数字化变革的必由之路。

而在红星美凯龙的一个个连续、系统的动作中,我们看到了家居行业“场景革命”的可能性。

从线下到线上,红星美凯龙掀起两场“革命”

我们不妨从这些家博会的预告图里,体会直观的“场景”颠覆感。

中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

一个问题:你认为,这是一个家居活动的现场,还是一个艺术画廊的日常?

对于大多数人而言,答案大概是后者——这种对于卖场的颠覆,正是美凯龙所擅长的、所致力的。

如果有心去梳理红星美凯龙在过去的34年间,为自己的卖场所注入最深刻的底色,就会发现是改变消费者对传统家居“卖场”混乱、粗糙的认知,重新描绘家居卖场的形象。

今天,我们走进红星美凯龙的卖场,步入那些亮眼的设计家居品牌展示厅,就像在逛纽约或者米兰的现代艺术馆——更不用提“欧丽洛雅”这样的美凯龙系高端空间。

用户所感受到的是艺术式、沉浸式的体验,这样的体验,来源于红星美凯龙的投入,也来自于与包括安藤忠雄、隈研吾等世界各路设计大师的精细合作。

这种细节推敲带来的果,是让年轻人不仅仅为了卖家居、做软装走进展厅——以卖场为发源地,一种场景革命正在产生,而“生活方式”,是红星美凯龙给卖场带来的心得意义。

当在这里拍过的照、打过的卡、在小红书、美团等社交媒体留下来的痕迹,关于生活方式的细节,叠加成了红星美凯龙卖场充满活力的“文化资产”。而这份资产,也必将让家博会从“卖场”的身份解脱出来。

这就是“卖场”的“场景革命”。

如此一方精美的线下展厅,其意义当然不仅仅是“好看”而已。它具备丰富感的设计,也有助于链接线上空间,一方景色,一眼到底,洞开两个零售渠道。

提到在零售领域“出圈”,实际上,红星美凯龙早已轻车熟路。3月,红星美凯龙在淘宝直播间开播“BUY家女王直播大赏”,5大总裁亮相直播间,一日狂揽112.72万人次在线观看,爆款下订17400单。这场直播一度跻身全淘宝直播TOP10。

以“家博会”为契机,这一次,依旧爆款,不减惊喜,红星美凯龙再度与阿里握手,“超级家博会直播”也将在线上举办。

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直播间将设立 “星推官”、“抢货官”、“品牌官”三个人物,分别代表商场、观众、品牌三方立场,以“挑战躺姿”为切入点,聚焦家居的舒适和优雅。

另一方面,线上直播甚至比家博会的“视野”更大。这场直播将采用主会场直播+探店录播相结合的形式。一面连线上海红星美凯龙欧丽洛雅商场中庭,一面连线爆品小店。

如果说,传统家居电商模式,是一张将鲜美、辛辣恰到好处混合的炒锅,它做到的是,让消费者“足不出门”,在“管中窥豹”的瞬间抓住成交的机会;那么,美凯龙的双线直播带货,奉上的则是流动的盛宴:毫无疑问,直播讲解,比之狭小的电商网页有着环境的互动性、人设的吸引力和时间上的延续性等优势。

当然,不仅如此,在红星美凯龙眼中,直播所蕴含的想象力,还没有覆盖到足够多的行业。对于品牌而言,也许需要的是一个高度融合自己与时代的表达载体、装载着老行业和新语言的庞大合作创新。

这,就是今年6月16日晚在江苏卫视播出的,由红星美凯龙独家代言的天猫618“超级晚”——一场晚会,几乎囊括了2020年上半年所有的综艺热词。更巧妙的是,在艺人的身边,产品,也是舞台的一部分。

回归到红星美凯龙的商业策略。近年来,“实现线上线下一体化融合、建立无缝衔接的服务闭环,坚持创新,持续带动行业未来的发展方向”,这种关于零售的思考,延伸到了美凯龙在零售端、营销端的多元化动作。

从直播带货、到晚会同屏,这家“老牌”企业,一直在尝试重塑消费场景,或者说重塑零售空间,迎接直播时代的超级载体、超级互动、超级流量,让家居零售的想象力变得空前巨大。

这是美凯龙在零售的“场景革命”,这场革命的关键词,是“跨场景”,并跨过行业的昨天。

家居行业的“创造营”,塑造一代人的审美 “家”

在中国家博会现场,红星美凯龙不仅带来了资源,还将自己擅长的“艺术馆”般的布局与展会相结合,沉淀一种生活质感——这是关于“卖场”的第一场“场景革命”;

以零售的视域看,中国家博会是入口一;而在线上的“超级家博会”则是关于数字化营销的入口二,线上线下同题共鸣——这是基于“零售”的第二场“场景革命”。

透过即将到来的家博会的布局,红星美凯龙的综合实力、品牌形象,跃然纸上。

继续思考,红星美凯龙之所以能以艺术性的线下布局、新载体零售模式,在后疫情时段打开销售之路、逆势挺进,是因为品牌能够打动消费者。是因为,它近年来,从代言人选择、到品牌传播合作,等一系列动作。

中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

潜移默化中,都针对美凯龙家居产品的核心消费群体——新中产做了一次“心智”上的围猎。

问题来了:红星美凯龙为什么要这么做?

有战略学者,用康德的名言“密林高且直”去表述激烈的品牌对抗,它认为,中国市场竞争有着独特的丛林法则:为了丛林中最稀缺的资源,企业必须付出一切,“长得足够高”。

这种资源,在森林中就是阳光;在市场端,就是消费者的心智认可。

从精致的门店,到新潮的动作,数十年的积累,让市场对于美凯龙的品牌认知度、认可度很高;反过来,也这种认可度,红星美凯龙可以和消费者形成互动,不断创新,它提供的产品和服务也重塑了一代人心中“家”的模样——这是面向“家”的,第三场“场景革命”。

在“卖场”“零售”“家”,三种理念整合与互动背后,深埋着红星美凯龙打动人心的“一条秘诀”:

对“甄选全球设计尖货”这一信条的坚持。

美凯龙成长的34年,是“不变”的34年。因此企业对主业的专精。红星美凯龙家居始终坚持以“缔造品味艺术、传播居家艺术为目标,以提升中国人的居家品位为己任”;

美凯龙成长34年,是“多变”的34年。因为,红星美凯龙敏于、擅于与市场互动。企业快速应变,大胆创造家居理念传播的新模式,这种求新的基因,在企业的血液奔腾不息。

从这个角度看红星美凯龙,后者犹如中国家居界的“选秀高地”。这让人不由地想起了最近风靡的“创造营”等选秀节目——换句话说,红星美凯龙,就是中国家居界的“创造营”也毫不为过。

因为它懂年轻人的新。因为,它不制造,但是创造,以数万件好的作品,创造出数万中国家庭充满艺术性的居住境界;它讲发现,更讲呈现,以或异国风情,或原乡韵味,或大胆或超脱的情态,将产品置于一屋之内,呈现出一种和谐之美,让不同音同奏;它既分散,更要凝合:分散,意味着视线的扩大,从美国东海岸到西班牙安达卢西亚艺术风格的兼容并蓄。而凝合,则意味着不管生于哪里,都要为中国所能用,更为中国人所适用。

中国最大家居“艺术展”背后,这家公司用34年掀起“场景革命”

在这样的变化中,红星美凯龙,以全新的商业模式打开了一扇通向国际家居画廊的“门”。而即将到来的第46届中国家博会(上海),大概就是门后的一角:在舒适之上,缀以“当代家居潮流观念展”的万种审美;在平凡的“家”之内,以时装、美食、电影、健身等生活方式,堆高生活的维度,形象化年轻人对于“家”的爱。

一个“家”字,能有多少种未来的模样?红星美凯龙请你来看看,就是现在。

标签:家居艺术展红星革命公司场景品牌直播间行业展厅观点评论红星美凯龙美凯龙卖场家博会


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