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如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!

作者:admin发布时间:2021-01-13分类:传统文化浏览:9评论:0


导读:原标题:如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!回顾中国几百年来的发展历史,再看中国茶叶的发展历史,大家不难发现茶业兴衰与国运发...
原标题:如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!

回顾中国几百年来的发展历史,再看中国茶叶的发展历史,大家不难发现茶业兴衰与国运发展走向基本一致。大唐盛世,陆羽写《茶经》,开创一个历史时代;清末,国力衰弱,中国茶也失去了世界主导权。如今,中国在世界政治、经济、文化地位全面复兴,但是中国茶似乎有些跟不上社会的发展,不得不承认茶行业的发展好像在走下坡路,但是在现在最好的时代,中国茶如何在新时代、新机遇下,做大市场、做强品牌?中国茶企怎样才能让更多年轻消费者爱上喝茶?杜国楹似乎给出了一个答案。

如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!

改变人们刻板映象

一说到小罐茶相信很多喜欢喝茶的人都知道,小罐茶以自己独特的包装和流行的营销方式,不仅收获众多消费者的喜爱,更多年轻人也是络绎不绝。小罐茶的出现打破了传统茶企的常规陈列,而且作为小罐茶的产品包装,小罐不仅成为了整个空间陈列设计的核心元素,还成了区别各种茶叶品类的符号,同时也改变了人们对传统中国茶老气、土气的印象。

如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!

如何建立认知标准

那么,什么是“好茶”?如何清晰的建立消费者对“好茶”的认知标准?对于这个已经存在很久都难以解决的难题杜国楹确实想了很多办法,一开始通过包装、广告、专卖店等方式,但还是很难建立消费者脑海里的“好茶”认知,包装再精美、广告再多、专卖店再大,这些都不是“好茶”的认知标准体系。

如何建立好茶认知?杜国楹是这么做的!

小罐茶 大师作

于是,杜国楹想到了制茶大师,因为在消费者脑海里,茶的品质是有制茶大师决定的,只有大师做的茶才是好茶。于是,“小罐茶 大师作”成为了小罐茶在消费者脑海里建立“好茶”的认知标准体系的尖刀,深深地刻在消费者的脑海里,当然也获得了很多人的信赖。

这也是杜国楹营销的厉害之处,他通过深度研究消费者找到了消费者的痛点,并通过产品或品牌提出解决方案并建立认知的标准体系。这一阶段,杜国楹无疑是成功的,也让小罐茶成为茶行业的一匹黑马,甚至颠覆茶行业的认知和格局。

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